一、客户经理岗位职责
岗位职责主要分为三大块:第一块是开客户,第二块是客户管理,第三块是当地市场销售秩序的维护。具体细分下来有10个小点:
1)负责开发新客户:主要是在城市市场开发直面终端的饮料销售客户,我们也称之为二级渠道客户。
2)负责落实完成公司下达的销售任务:与客户协商制定任务完成计划,以及详细的产品推广方案,并跟踪督促执行到位。
3)每日拜访客户并考勤:每天要到客户处报到考勤,并在客户处开展工作,了解客户库存、资金、销售节奏等情况,及时协助客户解决销售过程中遇到的各类问题。
4)每周至少3天走访终端市场:掌握终端动销情况,对终端陈列、广宣等进行检查和维护,及时解决消费者投诉或者终端反馈的其他销售问题。
5)在取得客户授权管理委托书的情况下,每天协助客户召开下属业务员例会,提供具体的考核措施、奖惩建议给客户进行执行,协助客户提高人均销售水平。
6)每月协助客户召开批发和终端例会:宣贯公司政策和产品,维护客情关系。
7)销售秩序维护管理:维护当地价格价差秩序,处理冲货、疑难库存。
8)处理消费者投诉:需要到现场处理,对紧急异常情况及时上报公司。
9)对公司促销品和冰柜进行管理:要做好促销品出入库登记、冰柜投放管理和维护。
10)一线销售情况调查:根据公司要求做好广告投放监控、我司和竞品销售情况调查等。
二、任职要求
1、本科及以上学历,市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业,有社团(学生会)工作经历或销售实习经历者优先。2、性格活泼开朗,为人正直,能吃苦耐劳,踏实肯干,抗压力强。3、服从工作安排,目标明确,执行力强,具有较强的理解力、表达与沟通能力、领悟能力和应变能力。4、对销售工作充满激情,愿意从基层做起,有责任心、敢挑战,有创新精神。
三、简历投递说明
官网投递:请在浏览器中搜索“娃哈哈招聘”——点击“校园招聘”——选择“岗位类型”为营销类——找到“客户经理(营销将才)”点击投递。或者直接点击以下网址:https://apply.wahaha.com.cn/#/whh/JobDetails?id=264&secondType=%E8%90%A5%E9%94%80%E7%B1%BB
微信号投递:请在微信公众号中搜索“娃哈哈招聘”——点击“加入我们——点击”“校园招聘”——选择“岗位类型”为营销类——找到“客户经理(营销将才)”点击投递。
四、福利待遇
(1)应届毕业生,试用期六个月。试用期内保底收入6000元,其中上海、北京、广州、深圳保底收入7000元。(2)通过试用期考核转正的,按如下标准享受薪酬待遇:岗位基本工资按当地最低收入保底。当月完成销售额在10万元以上的,可以享受公司提供的销售津贴(2500元/月起步)。奖金按分管客户产生的业绩、按岗位提奖系数提取。但若客户经理月均业绩达不到10万元的,将不享受销售津贴待遇。
(3)薪酬收入测算:客户经理若完成年500万销售任务,月工资+销售津贴4920元起步,月奖金约为4240元,月收入可达9160元左右,年收入总额约为11万元。此外,公司根据业绩表现考核年底额外给予一定的年终奖励(若全年在职人均大约2万元左右)。测算数据供参考。
(4)五险一金:办理完入职手续当月即缴纳五险一金,按国家缴费政策缴纳。缴纳地点为浙江杭州或浙江丽水景宁。
(5)如果成长为区域经理后,年收入30万起步。
重庆市涪陵娃哈哈饮料有限公司